美國CableLabs執行副總裁Chris Lammers先生在ICTC 2014主題報告上提出，Google Fiber、AT&T GiGaPower的推出和FTTH的快速發展，已經對美國有線運營商提出了挑戰。美國有線運營商將推出自己的超千兆寬帶接入技術方案。

以下是Chirs Lammers先生的演講實錄：

各位領導和嘉賓大家好，我非常高興跟大家談一談FTTH 千兆接入網的升級，我們看到在美國現在礦帶的競爭越來越激烈，除了FTTH我們看到其實還有很多其他的技術，也會在寬帶領域引入各式各樣的競爭。有一個預 測是兩年前的，對于所有的多渠道的廣播提供方而言，視頻提供放而言，我們可以看到現在新的寬帶用戶的數量和電視用戶的數量持平。這是在2014年5月做的 預測，現在對于美國的有線育英商來說，他們的寬帶用戶的數量已經等同與付費用戶的數量，現在寬帶用戶已經成為他們非常成功的業務，雖然面臨來自OTT、衛 星、電信運營商的競爭，他們依舊做的很好，我們看到現在我們的付費電視的用戶呈現一種下降的趨勢，所以我們可以看到寬帶服務他的技術就很重要。有了一個很 大的技術，我們才可能有更強競爭力。技術成為我們競爭的關鍵，不僅在質量的競爭還在進行數字報的交換方面。

    我們需要讓我們的網絡更加靈活。在這是我們的競爭優勢。我們看一下在2014年我們看到競爭對手紛紛退出EGPS的業務，比如說谷歌在五年前推出的，這表 明他在美國9個大都市會場提供服務，服務34各城市，這樣的一個規模都是由谷歌提供，他講服務于34個美國大都會區，占了美國100個城市，我們知道他第 一次提出是在美國的得克薩斯州，他馬上做了一個宣言，現在美國第三大的電信運營商宣布他也講提供FTTH，EGPS的服務給美國16個不同的社區。

    在這里我們發現F不在里面，過去9年一直在大部分的市場部署他的FTTH，現在已經是占了13%、14%美國家庭的FTTH的市場，已經有能力提供1Gbps。所以我們看到雖然沒有在市場營銷上大肆熏染，但是非常有競爭里。

    我們看到不僅是電信運營商在紛紛部署1Gbps，我們也看到美國的城鎮他們都在部署和建設1Gbps的服務，包括面向企業和個人用戶。所以我們的競爭來自 好幾個固定線路。我們知道不僅來自于谷歌，很多人會問谷歌光線在干什么的，我們看到他是一個很強大對手，因為他非常的有線，市值達到了3892美元。我們 可以看到一家非常創新的公司，我們看到他會利用他的技術優勢，不僅是在英特網上有，而且這將優勢延伸到谷歌光線當中，谷歌已經五年前宣布了這樣業務。

    同時他也進一步擴大測試用戶對他的反映，谷歌連接到第一個用戶，我們看到帶2012年的時候進一步擴張，之后在其他地方進一步擴張。我們看到在2014年 1月份也進入了這樣的行業，他未來會在這三各城市進一步擴展，進入到9個大都會區域。而今年我們看到谷歌已經在基本上完成了大的規模部署。他正在進行光線 入戶的部署。我們看到谷歌的目標是覆蓋整個美國。我們看到其實對于定電信和電話運營商來說，谷歌想通過英特提供這些服務就可以很快的連接，因為他有很多的 錢，有這么多的錢起來完全可以為整個美國建立起光纖網，所以我們知道這些宣告已經證明谷歌在里面投錢了。

    有三點是谷歌非常厲害的，品牌非常的強大，建立一個全光線的架構，可以說對消費者是非常有吸引力的。我們知道谷歌有的是錢，我們可以看到谷歌他現在選擇了 幾個布點的城市，我們相信谷歌一旦進入對我們競爭格局進行很大的變化。谷歌第一個建設的城市比基本上完全了。紅色是已經完成了，藍色是正在建的，他現在網 絡的建設專門是在人密度非常高的區域。在整個城市社區都進行了部署，關于他的滲透率是根據每個社區的具體情況，每個社區的人口是不一樣的。

    我們要問谷歌提供什么樣的服務內容，第一種高速的數據，包括視頻，他沒有提供聲音服務，谷歌已經決定處于某種原因。因為聲音是有監管的限制的。他提供的無 限的服務是沒有多大優勢的，于是谷歌就提供了EGPS的數據服務，那么我們可以看到他的是一個GB上行，一個GB下行是70美金一個月，第二種是數據服務 加上電視服務，每個月的月租費是120美金，另外就是谷歌GB已經是上速了，之后的使用月非費為零。我們知道再過幾年，如果谷歌改變了市場策略，我們就要 拭目而待。

    在這樣的競爭下我們如何作出反映，我剛才說到他并沒有在公共場合宣布谷歌的光線數據，這個是客戶反的情況，我們可以看到在這個調研當中61.6%的用戶在 堪薩斯城是EGPS的英特網服務加上電視視頻，22.4%的用戶只有使用EGPS上行下行都等同的英特網服務，有16%的用戶是免費的英特網，我們看到這 是很小的門類，但是谷歌加大了服務，將這樣的免費延伸了18個月，他的目標是了解用戶到底喜歡哪一種服務組合。

    根據同樣的分析，谷歌的滲透率尤其是高速寬帶的滲透率在堪薩斯城，谷歌占20%到30%，在人密度高的地方，他的滲透率到達50%，這說明谷歌提供的是并 行的上下同樣的服務可以說已經獲得了很好的市場反映。但他是否會變成表尊標準服務，我們還不知道，給我們的市場競爭帶來新的動向。我們看到他選擇的都是非 常具有據點的地方。我們看到他上行下行都是EGPS的服務非常具有吸引力。

    我們看一下現在在美國有三家電信運營商，已經提供了1Gbps的服務，FTTH 1GbpS。在4月份的時候，谷歌推出了在德克薩斯的300Gbps，我們看到這樣一個戰略是跟谷歌而行的。我們知道其實AT&T有模仿谷歌的嫌 疑，因此也和奧斯汀的定價相似，我們看到他的收費是差不多的。

    我在這里我們看到AT&T也提供了固網和移動的服務，可以用EGPS的對成服務，還可以擁有這個固定電話業務，這是AT&T的特點，提供 的一年期，另外就是從注冊到三年，他們可以跟客戶來分享標準費率，就是跟谷歌進行競爭，是不是谷歌有競爭力。我們在想他在價格上是否有靈活性。我們可以看 到在價格環境之下，我們看到有線運營商不用怕，因為他有很強大的技術來面臨這樣市場競爭。

    AT&T會覆蓋更多的美國大都會，包括很大的大型市場，我們看到他將提供多種能力的1GPS的服務，下面我們要問這個ATNT跟谷歌的覆蓋的區域 之間有沒有重合，我們看到7個是重復的，競爭非常的激烈，先是在奧斯汀出現正面的競爭，因為谷歌已經宣布進入到7個ATNT的市場，用的是谷歌光線，還是 消費者需要更好的服務，我們可以看到在這兩大谷歌和ATNT之間競爭加劇，這個是我們確認的。

    我們看到第一個城市是奧斯汀像他提供的是300，這樣的技術也是可以支持達到對稱的1Gbps的上行和下行服務的，先會從300的對稱開始，在2014年 左右的時候會升級到EGPS的市場，那么就在上個星期他進行了這個宣布，那么我們可以看到從300MDPS，生到1EGPS這個技術上是完全可行的。當然 不太清楚因為谷歌作出的反映，但是我們可以看到隨著谷歌進一步擴大在同一個市場的部署，那么ATNT也作出了反映，進一步加強了自己的技術能力，我們可以 看到對消費者產生很大的影響，現在你會想客戶有了這些服務之后會做什么，這會導致價格的下降，會使得競爭更加激烈。

    另外我們看到AT&T他用的是1EGbpS的方向，AT&T將升級EGPS的能力，用的是雙向綁定和噪音消除，那么從25升到45個。他現在決定將這樣的投資轉向光線的投資。

    因此對我們來說競爭優勢是如何提供1Gbps的服務，我們看到現在其實D依舊是一個非常大的基于，直到有更多的光線滲透為主。我們看到現在Century Link1業務跟租金跟谷歌非常的相似，我們知道谷歌關注的是寬帶作為一個服務的推動。但是我們不要忘記了Verizon將下行拓展到100Gbps，也 擴大了其他的上行和下行的寬帶，價格也非常貴，如果寬帶加上聲音或者電視、電話的話，那么就是300美金每個月，非常的昂貴?，F在谷歌目前正在和 Verizon競爭，因為谷歌不能進入電話線的領域，現在很多競爭對手都可以提供EGPS的服務，那么Verizon的跟谷歌的非常的相似。

    所以說在這樣的競爭當中可以說目前競爭非常的激烈，我們知道很多的一些定位可能都是市場營銷上面的噱頭，但是非常的有效，可能有人不會選擇300美金每個 月，但是會現在70美金每個月的。我們看一下V的用戶，很少一部分就是紅色箭頭的是150或者更高的，是非常高的比例不到5%，那么我們知道這到底因為競 爭格局的變化還是定價的變化我們不太清楚，我們知道V作為市長的領導下，目前他的用戶情況是這樣的，FTTH并不是唯一的技術，還有一個技術是G。 FAST，是一個新的技術，主要是在歐洲市場進行實驗，已經證明這種深光線技術將使得速度超過100GPS，他先是達到300到500的下行，這樣的一個 技術是完全可以接近到EGPS，目前原形非常成功，很有可能變成商業的部署，這個技術非常的有潛力，他不需要FTTH，就是把光線建的更貼近用戶。他可以 把光線推的更深，目前在歐洲跟谷歌采用的EGPS的服務很相似，歐洲更多的推行的是G，FAST的技術。

    最后我還要告訴大家有線對好幾個競爭對手怎么作出反映，有些公司已經很成功了，其實有線的技術是非常靈活的，更加重要的是現在運營商正在實施 DBCSIS3.1，能夠超過那些電信運營商。我們知道D3.1進入到了原形測試階段，可能一年以后就可以實施，這將使得速度達到下行 2.5，上行1.2Gbps，這將實現一個非常接近于光線的技術，我們知道其實這樣的競爭是針對競爭對手作出反映的，那么D3.1將我們達到 10Gbps，同時他能夠使我們進行迭代式的投資，所以關鍵在于現在而不是未來，我們有這些技術，非常的靈活的技術和平臺，我們要保住我們現有的頻道，并 且充分發揮D3.1的優勢，充分使用基礎設施，我們完全有能力提供EGPS或以上的服務，有效的面對競爭對手的競爭，所有技術都是可以確保EGPS在美國 更加成為現實，更容易獲得，就是說我們作為電信運營商我們可以完全作為領導市場，我們完全可以為我們的用戶提供前沿的技術，包括綜合的寬帶和視頻服務。所 以我們完全有能力去應對我們的競爭對手。謝謝。